比较前提：与同等规模、同等品牌度的企业相比，弘扬古筝国内最大的、最知名的古筝制造企业之一。

       定价依据：生产成本加15%的毛利润，也就是厂家批发给琴行或老师的出厂价。

       直销价超低的原因：厂家直达消费者的直销模式是直销价与市场对比价相差很大的根本原因。

       为什么弘扬古筝的直销价只相当于市场对比价的60%呢?

       弘扬古筝的销售模式是直销：即“厂家—＞消费者”，直销价即为出厂价。

数字对比：

       如：成本2300元左右的高级特选楠木筝加15%的毛利定价为2700元左右直销给消费者。

       其它厂家的销售模式是代理经销：即：“厂家—＞省总代理商—＞地区经销商—＞消费者”的代理经销模式。

       如：一台出厂价1880元的古筝，省总代理商批发给地区经销商需要加10%的利润，地区经销商加30—50%的零售利润（由于乐器行业是冷门，年销售数量少，这就决定了这个行业必须保持相对较高的零售利润），消费者购买时需要支付价格应该在3000以上，因此，一台楠木古筝经销商定价四五千元的零售价就不足为奇了。